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看準備貨,雙十一才不會“泰山壓頂”

發布日期:2017-09-28 09:21 點擊:3178

    國慶中秋小長假就要到了,不僅意味著一家團圓,也意味著雙十一電商狂歡節離我們越來越近了。那不少商家就會疑惑,這么大型的活動到底該備多少貨呢?

    首先,雙十一的備貨其實是分為兩個部分——銷售目標和備貨計劃。基本要確定目標的可行性之后才能確定備貨計劃,和制定商品策略和宣傳推廣方案。簡單來說,就算備貨一定是圍繞目標進行的。

    根據類目的火爆程度,不同的商家備貨也有所不同。如果是比較偏冷的類目,而且雙十一也沒有什么特殊的活動,那么雙十一當天,店鋪的爆發力也不會有太大的變化。這時候可以適當的備貨在5-30倍左右,具體可以咨詢一下相對類目的小二,作為一個參考。還有預熱期間各個位置的uv情況 ,參加幾次以后會對各個位置的流量情況有個大致的預估根據會場位置和聚劃算坑位來預估流量。

    同時,目前大多數商家實行的還是爆款模式,雖然雙十一可能會造成一個大爆發,但也不能太過于貪心,一定要摸清自己供應鏈的具體情況,量力而行。一定不要盲目的上庫存,尤其是供應鏈跟不上的時候,會對商家帶來致命的打擊。(本文原創作者:璽承李先生,轉載請保留)

    同時,不少店鋪都不少第一次參加雙十一狂歡大促了,所以在今年備貨的時候,可以根據往南的數據,以及預熱期的收藏數、加購物車數、優惠卷的領取次數,大致的估算一下今年雙十一的銷量。

還有一句話要告訴大家,那就是要謹慎行事。雖然雙十一是個不可或缺的機遇,但如果沒有足夠的真實數據支撐,我們也不要盲目的投入。這些年因為供應鏈跟不上而垮掉的店鋪也不少,不僅DSR全線飄綠,大半年都緩不過來,還白白浪費了多年經營的心血,再者就是直接被庫存壓死,翻不了身。這一切都是應該一個字——“貪”。(轉載自電商報)



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